盆栽康乃馨2000年左右就已出現在我國花卉市場(chǎng)，主要為種子繁殖的國內本土品種，由于多代繁殖后品質(zhì)下降，市場(chǎng)行情持續走低。近幾年，國外品種開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，雖然品質(zhì)高、抗性好、花色豐富，但并沒(méi)有出現像其他小盆花品種“爆紅”的現象，每年產(chǎn)品增長(cháng)量在25%到30%之間，主要為工程用花，家庭消費增長(cháng)緩慢。
引入早，發(fā)展慢
國內盆栽康乃馨種植在2000年前后開(kāi)始，但初期多為切花康乃馨矮化，觀(guān)賞效果不佳，因此銷(xiāo)售并不好。莫爾海姆（北京）園藝科技有限公司曾在2005年開(kāi)始引入、推廣盆栽康乃馨品種，但因國內康乃馨品種市場(chǎng)太過(guò)混亂，而暫停了此項業(yè)務(wù)。初期的盆栽康乃馨市場(chǎng)“一步踏錯”錯過(guò)了Zui佳發(fā)展期，以至于從種苗商到生產(chǎn)者都對康乃馨市場(chǎng)失去了信心。
近年來(lái)，小盆花成為市場(chǎng)“黑馬”，長(cháng)壽花、微型月季等快速上量，之前被忽略的盆栽康乃馨市場(chǎng)也隨之復蘇。昆明海盛園藝有限公司2012年從荷蘭引進(jìn)盆栽康乃馨母本進(jìn)行本土種苗繁殖，這不僅為市場(chǎng)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的盆栽康乃馨品種，還使得種苗價(jià)格比直接進(jìn)口下降很多，近幾年種苗銷(xiāo)量持續增加。坂田種苗有限公司則以籽播“粒粒缽”系列在市場(chǎng)站穩腳跟，與市場(chǎng)早期品質(zhì)不好的籽播康乃馨區別開(kāi)來(lái)。
以專(zhuān)業(yè)的品種為盆栽康乃馨“正名”，這使得近年康乃馨種植量穩步提升，但較之微型月季、盆栽菊等發(fā)展初期每年幾倍的種植增量，盆栽康乃馨發(fā)展只能以“平穩”來(lái)形容。
家庭園藝“不買(mǎi)賬”
雖然盆栽康乃馨種苗銷(xiāo)量增加，但大部分產(chǎn)品流入工程應用市場(chǎng)，家庭園藝市場(chǎng)銷(xiāo)量并不大。昆明花仙子園林綠化工程有限公司2012年開(kāi)始做盆栽康乃馨，2015年形成規?；a(chǎn)，年產(chǎn)量從3萬(wàn)盆增加到六七萬(wàn)盆?！按笾晷唾u(mài)得好，盆徑14厘米、15厘米的產(chǎn)品每盆價(jià)格為4元至6元，主要作為工程用花，銷(xiāo)量穩定?！惫径麻L(cháng)張京宏說(shuō)。
從銷(xiāo)售價(jià)格不難看出，盆栽康乃馨價(jià)格僅為同等規格微型月季價(jià)格的30%至35%，利潤空間低限制了銷(xiāo)售者的推廣熱情。上海種業(yè)有限公司從2012年開(kāi)始種植盆栽康乃馨，今年產(chǎn)品數量較去年增長(cháng)了30%左右，公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理張宏表示，盆栽康乃馨利潤空間低，主要靠走量來(lái)保證利潤。對于家庭園藝的終端銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，盆栽康乃馨本身不像紅掌之類(lèi)是大宗銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此依靠走量來(lái)保證利潤意味著(zhù)利潤很少，而單盆利潤空間小又意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險較大，因此經(jīng)銷(xiāo)熱情也不高。
低價(jià)格帶來(lái)的另一個(gè)影響是，生產(chǎn)者追求低成本，在一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量。在北京市場(chǎng)，每年春季都有不少盆栽康乃馨上市，大部分用黃泥種植，多為純紅色、純黃色品種，復色品種很少見(jiàn)，植株整潔度不高，花量不大，單盆價(jià)格一般為3元至5元。低價(jià)格使得生產(chǎn)商把康乃馨定位成綠化工程花，低端的盆、土，以及大量自繁以減少成本投入，更不用說(shuō)更新品種，這樣的品質(zhì)和外觀(guān)，本身難以打開(kāi)家庭園藝市場(chǎng)。
盆栽康乃馨的終端認知程度也與切花康乃馨存在差距。切花康乃馨作為母親節用花已被廣泛認知，盆栽康乃馨本想“借光”，但終端消費者并不“買(mǎi)賬”，仍將目光集中在切花康乃馨上，這本身也與盆栽康乃馨推廣力度不夠有關(guān)。記者在韓國的花卉市場(chǎng)看到，母親節前，盆栽康乃馨大量上市，部分產(chǎn)品更換花盆后搭配一些祝福話(huà)語(yǔ)的卡片或者小擺件，有些則多色組合搭配銷(xiāo)售。當地的經(jīng)銷(xiāo)商介紹說(shuō)，康乃馨是母親節前大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品，大部分都以包裝好的禮品形式銷(xiāo)售。反觀(guān)國內市場(chǎng)，在產(chǎn)品包裝和推廣方面做得還不夠。
市場(chǎng)前景仍看好
在家庭園藝市場(chǎng)快速崛起的大背景下，盆栽康乃馨仍有不錯的發(fā)展前景。廣州佛山市旺林園藝有限公司副總經(jīng)理練繼雄認為，現在盆花市場(chǎng)向精致、耐養、花期長(cháng)的精致化方向發(fā)展，盆栽康乃馨市場(chǎng)未來(lái)形勢樂(lè )觀(guān)。
從種苗端來(lái)看，越來(lái)越多的品種不斷豐富市場(chǎng)，給盆栽康乃馨發(fā)展帶來(lái)新契機。海盛種苗現有11個(gè)盆栽品種，紅色的‘紅色誘惑’、粉色的‘生活吧’、紫色的‘菲姬’、復色的‘愛(ài)思’等，盆徑以12厘米和15厘米為主。坂田的“粒粒缽”系列屬于重瓣、極矮生型，有紫、黃、粉、白、玫紅等多種花色，而且自然矮生型不需要使用植物生長(cháng)調節劑或打頭處理，降低了種植者的人工成本。
不過(guò)，眼下產(chǎn)品生產(chǎn)端能達到家庭園藝要求的產(chǎn)品不多，必須在品種和品質(zhì)上將家庭園藝用花和工程用花區分開(kāi)來(lái)，銷(xiāo)售方面也要在包裝、推廣上多加努力。坂田公司花卉部副部長(cháng)李媛媛表示，中國家庭園藝市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，特別是春季節日多、盆花銷(xiāo)量大，盆栽康乃馨自身尚有潛力可深挖。
不過(guò)，張京宏認為，由于越來(lái)越多的新品種涌入，單品種的市場(chǎng)空間被擠壓，盆栽康乃馨在家庭園藝市場(chǎng)產(chǎn)量增幅有限。
