中國園林生態(tài)大會(huì )籌備背景—社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)

陳振華：去年是滕頭園林二十周年，我們舉辦的活動(dòng)比較多，基本是在供需之間的對接、交流這個(gè)層面。我們滕頭園林在苗木產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上做了很多努力，也獲得了很大的收獲?，F在滕頭園林邁入二十周年以后，我們也在思考，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)調整期。

我們自身無(wú)論從設計、工程，還是苗木生產(chǎn)上我們做的還是不錯的，在內部戰略和運營(yíng)機制上，2016年我們重新進(jìn)行了梳理，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，人員梳理，公司在2016年年底完成了戰略上面的升級優(yōu)化，這步做完以后，我們發(fā)現，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，我們可以在整個(gè)行業(yè)做更有意義和更有意思的事情。所以，我們以此次蕭山花木節為契機，啟動(dòng)了社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，也是結合當下大家關(guān)心的生態(tài)建設以及人類(lèi)的生存狀態(tài)，包括霧霾、天氣、環(huán)境等等一些熱點(diǎn)把它們結合在一起，我們覺(jué)得園林行業(yè)應該是生態(tài)建設非常重要的一個(gè)組成部分，但是我們在整個(gè)社會(huì )化知名度上面，滕頭社會(huì )知名度是比較低的，不過(guò)對于我們來(lái)說(shuō)還是有一份責任，此次我們舉辦了首屆中國園林生態(tài)大會(huì )，這就是以自身企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和背景推動(dòng)這個(gè)事情。

中國園林生態(tài)大會(huì )舉辦的意義—企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位

陳振華：去年的下半年我走市場(chǎng)比較多，發(fā)現一個(gè)什么問(wèn)題呢？我們的生產(chǎn)者不缺乏工匠精神，他們產(chǎn)品做的很好，也很有情懷，他們愿意在園林事業(yè)上孜孜不倦做一些追求，但是行業(yè)調整期過(guò)來(lái)以后，我們發(fā)現他們缺乏一些東西，他們缺乏企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位，還是停留在生產(chǎn)的這么一個(gè)思維環(huán)境中。我們想通過(guò)構筑設計端與產(chǎn)品端的對接以及未來(lái)采購端、工程端的對接來(lái)推動(dòng)苗企，尤其是有品牌理念的、有品質(zhì)的、有一定規模的這樣生產(chǎn)端的企業(yè)，通過(guò)我們這樣一個(gè)平臺來(lái)跟實(shí)體對接推動(dòng)品質(zhì)化，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)讓設計端、需求方找到更好的產(chǎn)品，也讓我們生產(chǎn)端的企業(yè)更加打造他們的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。基于這點(diǎn)，在中國園林生態(tài)大會(huì )上我們也推出了“滕頭杯”設計師大獎賽，希望以此讓更多的設計院包括大咖、院校學(xué)生來(lái)全面的、互動(dòng)性的參與到這樣一個(gè)事件當中，這是園林生態(tài)大會(huì )的一個(gè)撬動(dòng)點(diǎn)，我們后續還會(huì )有很多的活動(dòng)，包括這次3.18園林生態(tài)大會(huì )上“滕頭杯”設計師大獎賽啟動(dòng)儀式，有預賽、有決賽，我們也拿出來(lái)豐厚的獎項來(lái)鼓勵大家來(lái)參與，通過(guò)一系列設計師大獎賽的活動(dòng)以及產(chǎn)品跟設計的對接會(huì )、以及產(chǎn)品標準、以及適應性、或者需求的一些深度對接，我們來(lái)制定一些產(chǎn)品服務(wù)標準，這個(gè)是我們在后續活動(dòng)過(guò)程中慢慢會(huì )糅合進(jìn)去來(lái)進(jìn)行提升。 www.yueji123.com

中國園林生態(tài)大會(huì )舉辦目的—“生態(tài)重構”

陳振華：我們希望通過(guò)這樣一個(gè)園林生態(tài)大會(huì )，通過(guò)設計、工程跟苗木產(chǎn)品端的對接，包括我們在設計論壇上面也有一些企業(yè)領(lǐng)袖參與了這個(gè)環(huán)節，來(lái)深刻探討在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當中我們需要解決什么樣的問(wèn)題？包括從技術(shù)層面、需求層面、采購和服務(wù)層面或者產(chǎn)品創(chuàng )新運營(yíng)層面大家來(lái)探討，需要什么樣的機制來(lái)解決，也設計了這樣一個(gè)高峰對話(huà)環(huán)節。

從整個(gè)大會(huì )安排的流程上面呢，我們也是層層推進(jìn)，我們園林生態(tài)大會(huì )設計了“園園”和“林林”卡通形象，也代表了生態(tài)衛士向社會(huì )化的傳播，讓更多的企業(yè)和個(gè)體參與到我們抗擊霧霾生態(tài)衛士在行動(dòng)中來(lái)，包括我們3.12號做了一個(gè)植樹(shù)節的公益行動(dòng)，我們邀請著(zhù)名的內地節目主持人、影視演員、北京臻陽(yáng)珠寶有限公司創(chuàng )始人左巖女士參與到我們年度公益形象大使代言當中，都是為了呼吁更多的群體和企業(yè)人參與到行動(dòng)中來(lái)。后面會(huì )再從生態(tài)保護的角度，有明星互動(dòng)，“園園”、“林林”的參與，生態(tài)寶貝秀，都是為了吸引大家關(guān)注。再到高峰演講環(huán)節、論壇環(huán)節、“滕頭杯”大獎賽環(huán)節都是為了推動(dòng)行業(yè)生態(tài)鏈的構建，從我們環(huán)境生態(tài)鏈的構建到行業(yè)生態(tài)鏈的構建來(lái)把我們整個(gè)大會(huì )推向高潮。

問(wèn)答環(huán)節：

問(wèn)題一：“滕頭杯”設計師大獎賽賽期多久？參與模式如何？

陳振華：“滕頭杯”設計師大獎賽從3月18號在“中國園林生態(tài)大會(huì )”上正式啟動(dòng)到九月份截止，歷時(shí)六個(gè)月的時(shí)間。比賽區域分江蘇、安徽、華東、湖北、湖南；此次“滕頭杯”設計師大獎賽我們會(huì )跟當地設計院、媒體合作，由他們發(fā)動(dòng)設計師來(lái)參與。

問(wèn)題二：此次“滕頭杯”設計師大獎賽跟以往設計界的獎項有何不同？

陳振華：首先，主辦方主體不同，不是行業(yè)協(xié)會(huì )，不是單純沒(méi)有實(shí)體的公司去組織，我們是有實(shí)體的。我們滕頭園林有那么多的工程體量，有那么多的苗木基地在，是以產(chǎn)品為中心的評比，以產(chǎn)品為中心發(fā)起這個(gè)活動(dòng)，我相信我們做的更精準。其次，我們是開(kāi)放式的，把設計院的院長(cháng)、知名設計師、院校學(xué)生都互動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，鼓勵他們報名。我們的活動(dòng)一定是公平、公正的，所有評委絕不允許有作品參與評選。鼓勵“大咖”和“新秀”設計師自由發(fā)揮，為他們提供展示的平臺。再次，此次大獎賽不僅僅是滕頭園林參與，我們還將邀請跟設計非常有關(guān)聯(lián)度、有特點(diǎn)、新品種、精品的苗木生產(chǎn)企業(yè)參與到活動(dòng)中來(lái)，在大獎賽評選活動(dòng)過(guò)程中我們可以邀請諸多知名設計院了解他們的產(chǎn)品應用，市場(chǎng)需求在哪里？Zui后聽(tīng)取設計院的建議和想法，在苗木產(chǎn)品區域的適應性和產(chǎn)品的標準上面探討一個(gè)相應的標準出來(lái)，在生產(chǎn)端針對生產(chǎn)方式和模式進(jìn)行生產(chǎn)特性引導，這個(gè)就是生態(tài)鏈構建的作用，也是我們有別于以往設計獎模式的區別。另外我們還會(huì )設計一些特別有意思的獎項，比如我們策劃獎項是設計之星歐洲之旅游學(xué)，這比直接拿錢(qián)做獎項更有感覺(jué)，也更有意義，同時(shí)能夠引起業(yè)內人士共鳴。把有意義的事情用有意思的方式呈現出來(lái)，這是我們的一個(gè)理念。

問(wèn)題三：您剛才提到，中國園林生態(tài)大會(huì )包含了環(huán)境生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)這兩層含義，請問(wèn)現在滕頭主要側重于哪個(gè)方面？

陳振華：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好！滕頭本身企業(yè)的使命就是營(yíng)建人類(lèi)美好家園，這是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也是環(huán)境生態(tài)，所以經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為環(huán)境生態(tài)服務(wù)的也是我們的使命。為了我們能夠達到這個(gè)使命做得更好，產(chǎn)業(yè)生態(tài)必須要有升級要健康。也就是說(shuō)咱們滕頭的戰略是往著(zhù)環(huán)境生態(tài)方面走，企業(yè)的使命是營(yíng)建人類(lèi)美好家園，我們?yōu)榱诉_成這個(gè)使命我們是要構筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)健康的發(fā)展，本身我們是這個(gè)行業(yè)的一份子。

問(wèn)題四：重構園林行業(yè)生態(tài)的驅動(dòng)點(diǎn)在哪里，對于滕頭園林的意義的什么？

陳振華：我一直主張我們做任何平臺，大會(huì )也好主辦方也好，我們一定要考慮到利益跟機制，這個(gè)背后是多方參與利益共享，多方共贏(yíng)，才可能把這個(gè)平臺或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設的更好，所以滕頭做的事情也是這樣。

很多人看不懂說(shuō)，滕頭這次發(fā)起中國園林生態(tài)大會(huì )，投入這么大，到底有什么意義？其實(shí)當我去這么做的時(shí)候，很多參與進(jìn)來(lái)苗企跟我們是互補的，當我在打造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈的時(shí)候，可以讓更廣泛的設計院、工程公司和苗木生產(chǎn)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，來(lái)互動(dòng)。當我們把產(chǎn)業(yè)鏈中標桿性的企業(yè)有共同理念的企業(yè)整合起來(lái)，一定會(huì )實(shí)現多方共贏(yíng)。從商業(yè)的角度來(lái)講，產(chǎn)業(yè)的變革結構的升級它一定會(huì )有殘酷競爭的一面，所以當我們去做這個(gè)平臺的時(shí)候，我們去整合這些產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的時(shí)候一定是有選擇的，一定是有相應的門(mén)檻，才能使生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)鏈能夠健康地去做。平臺要有一些準則，行業(yè)的守則、商業(yè)的規則都很重要。

問(wèn)題五：能否用一句話(huà)表述滕頭園林的發(fā)展定位？

陳振華：生態(tài)建設行業(yè)的主力軍。

問(wèn)題六：如何規避生態(tài)圈內的企業(yè)競爭的問(wèn)題？

陳振華：在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟情況下，尤其是在園林產(chǎn)業(yè)在加速升級轉型的時(shí)候，競爭是沒(méi)辦法避免的。你在生產(chǎn)時(shí)代，賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)候一樣有競爭，而當行業(yè)進(jìn)入低谷期調整期的時(shí)候，競爭會(huì )更加激烈。我們構建一個(gè)平臺，一定是對整合進(jìn)來(lái)的企業(yè)是有幫助的?，F在有太多的苗企只有銷(xiāo)售，但沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念。我們構建這個(gè)平臺從設計到產(chǎn)品的對接，工程公司的采購以及未來(lái)我們團隊幫他們去梳理這些產(chǎn)品，梳理企業(yè)的特性找到他的目標市場(chǎng)目標客戶(hù)，這個(gè)是需要非常專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法。行業(yè)升級都是需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，從賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代進(jìn)入現在的調整期，價(jià)格是競爭的一個(gè)殺手锏，導致了很多競爭者被排出去，但價(jià)格只是營(yíng)銷(xiāo)體系當中的一個(gè)手段，其他比如渠道、品牌、產(chǎn)品形式等等，能將這一套組合拳運用好的企業(yè)就能勝出。

問(wèn)題七：能否說(shuō)重構園林行業(yè)生態(tài)的核心是營(yíng)銷(xiāo)？

陳振華：可以這么說(shuō)，園林苗木行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這個(gè)趨勢會(huì )帶動(dòng)產(chǎn)品標準化的建立，以及未來(lái)的苗木電商。這就是舉辦中國園林生態(tài)大會(huì )的意義。

問(wèn)題八：怎么維護好今后中國園林生態(tài)平臺可持續發(fā)展呢？以后參與者持續的關(guān)注度？

陳振華：一個(gè)平臺的運營(yíng)，我們要解決幾個(gè)問(wèn)題，首先必須是企業(yè)化機制，一是對平臺有價(jià)值，二是對內部也是企業(yè)化機制，我是比較注重團隊的力量，任何一家企業(yè)如果要想做好，人是Zui重要的。其次，在經(jīng)營(yíng)團隊模式上、商業(yè)模式上、經(jīng)營(yíng)能力、理念上要跟園林生態(tài)大會(huì )要匹配。

生態(tài)大會(huì )只是一個(gè)啟動(dòng)儀式，我們通過(guò)呼吁公益行動(dòng)的環(huán)境生態(tài)到關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，后續還有幾次設計大獎賽、設計師到苗圃考察、產(chǎn)品推介會(huì )、標準的探討、供需對接會(huì )來(lái)推動(dòng)參與者持續關(guān)注，本年度至少有十次這樣的活動(dòng)。其次，活動(dòng)的發(fā)起者機制很多，Zui終企業(yè)是通過(guò)服務(wù)取得價(jià)值拿到回報，那么有一個(gè)團隊跟企業(yè)經(jīng)濟利益捆綁才會(huì )去做這個(gè)事情，形成良性循環(huán)，看到了價(jià)值，參與者就會(huì )去主動(dòng)去推動(dòng)這個(gè)事情。

標簽：