在山西省南部，有一個(gè)地方是中藥材柴胡、黃芪、生地的產(chǎn)區，由于這個(gè)地方是個(gè)半山區，所以灌溉條件差，反而利于中藥材的生長(cháng)。在這個(gè)地方的農村，幾乎是家家戶(hù)戶(hù)都在種藥材。到了地里一看 ，一片一片的都是中藥材。種植中藥材成了農民致富的主要門(mén)路之一。
有了中藥材，就要賣(mài)。有了中藥材就要加工。于是，在當地一些有眼光、有門(mén)路、有經(jīng)濟實(shí)力的農民就順勢而為，做起了收購、加工中藥材的生意。
當地有一個(gè)農民姓李，中年人，有頭腦，有門(mén)路，于是，老李就開(kāi)始了做藥材生意的買(mǎi)賣(mài)。開(kāi)始的那幾年，老李是收購當地農民出產(chǎn)的柴胡、黃芪和丹參，他采取的辦法是高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的辦法，凡是收購的中藥材，安徽亳州的客商很快就買(mǎi)走了，老李從中賺取差價(jià)。這樣做的好處是避免收購的中藥材一旦價(jià)格下滑，就要賠錢(qián)的風(fēng)險。但是利潤比較低，掙的錢(qián)不多。
這樣干了幾年，老李就掏得了第壹桶金，有了資本，老李就想著(zhù)把生意做大，做長(cháng)久。于是，他就想到了中藥材加工這條門(mén)路，因為當地農民種的中藥材太多了，都需要有人來(lái)收購，來(lái)加工。加工后的中藥材不僅賺取了差價(jià)，而且賺取了加工費，如果中藥材價(jià)格高了，賺的錢(qián)就會(huì )更多。于是，老李購買(mǎi)了加工飲片的中藥材烘干殺毒設備，切片設備，分裝設備等必須的機器，建設了加工車(chē)間和晾曬場(chǎng)地。開(kāi)始了收購、加工中藥材的生意。
這幾年，老李加工中藥材主要是飲片的加工，是一種中藥材的初級加工，加工的中藥材飲片主要是賣(mài)給了國內的大藥廠(chǎng)，然后由藥廠(chǎng)進(jìn)行再加工。這樣初加工的條件國家限制不是很?chē)栏竦?，所以各種加工手續容易申請到。
一年下來(lái)，老李要在當地收購300多噸黃芪、50噸柴胡來(lái)加工飲片，收購的總價(jià)值達到了500萬(wàn)元，加工后賣(mài)給藥廠(chǎng)，可以賺到100多萬(wàn)元。經(jīng)濟效益還是不錯的。在收購中，只要允許，老李總是給農民出的價(jià)格比較高一些，他說(shuō)，自己就是個(gè)農民，知道種地不容易。
光看這些賺錢(qián)的數字是光鮮漂亮的，但是做起來(lái)也是非常的不容易的，這些中藥材收購的時(shí)候由于還有其他大戶(hù)競爭，所以不可能壓級壓價(jià)，而且老李出的價(jià)格還要高一些。農民剛剛從地里出產(chǎn)的黃芪，還是濕的就要收購，收購完成后，就要晾曬中藥材，還要進(jìn)行分級，然后才能烘干、切片，分裝、出售。每一個(gè)環(huán)節都要雇人，每一個(gè)環(huán)節都要細心操作，不然飲片的質(zhì)量就不能夠保證，也就要賣(mài)低價(jià)了。
為了減少雇人，更是為了把好質(zhì)量關(guān)，收購中藥材的時(shí)候，兒子是開(kāi)拖拉機裝車(chē)運輸的，老李則是在檢驗這些中藥材的質(zhì)量和等級，確定收購的價(jià)格。而且在具體收購中，老李是親自動(dòng)手撿藥材，裝車(chē)，身上滿(mǎn)是泥土，頭發(fā)里都是土。
在收購現場(chǎng)，有人喊他李老板，老李笑了笑說(shuō)道，你看我這身打扮，滿(mǎn)是泥土 ，哪里像個(gè)老板啊。其實(shí)，作為農民出身的他，盡管現在已經(jīng)是生意場(chǎng)上的老手，但是，他還是保留著(zhù)農民的憨厚、淳樸的本色。
