一般畝數不過(guò)千的苗圃多屬個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小型苗圃，和上千畝大型苗企的經(jīng)營(yíng)思路有著(zhù)戰略性的區別。比如大型苗圃多進(jìn)行新優(yōu)品種的培育，除了供應終端市場(chǎng)需求外，還面向種植戶(hù)的購苗需求、大型苗圃可針對不同市場(chǎng)需求進(jìn)行不同規格等級的苗木培育......

大有大的體量，小有小的精巧，小型苗圃經(jīng)營(yíng)好了，一樣效益出彩。下面我們就小苗圃的經(jīng)營(yíng)，提供幾點(diǎn)參考。

中國玉蘭之鄉-南陽(yáng)宛農玉蘭苗木基地

1.選好品種

小型苗圃的品種不建議多樣化，Zui好是1-2個(gè)即可，品種過(guò)多，單個(gè)品種的量必定少，一個(gè)采購單下來(lái)，自己苗圃存量不夠，還得自己想辦法去湊，能湊來(lái)還好，湊不來(lái)這單子也得黃了，要知道，對采購方來(lái)說(shuō)，一個(gè)站點(diǎn)采購總比分點(diǎn)采購要省事省錢(qián)的多。

另外，在品種的選擇上，有兩個(gè)方向，一是新優(yōu)品種，二是常規傳統品種。對于新優(yōu)品種，當然品種溢價(jià)高，效益好，前提是需要對該品種有個(gè)清晰全面的了解，Zui好能提前試種一些，或去與自己苗圃條件氣候相當的其它苗圃取取經(jīng)，切忌因個(gè)人偏好的盲目種植，增大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

2.專(zhuān)做精品

不管是做新優(yōu)品種還是常規品種，小型苗圃都要向著(zhù)精品苗的方向去做，明確培育的目標規格等級。從小苗采購上就要把好關(guān)，品相不好的苗、次等苗不要，也就是說(shuō)要采購一批有精品苗坯子的小苗進(jìn)行培育，在管理養護上要上心上力，除草施肥、修剪整形、澆水防旱等，該有的工作一樣也不能落懶。

有些小型苗圃會(huì )選擇做造型苗、叢生苗等，走差異化路線(xiàn)，這也沒(méi)問(wèn)題，但是也一樣要保證精品，就是造型要好、苗有所值。不能冠個(gè)造型苗、叢生苗的帽子，品質(zhì)卻如敗絮一般，沒(méi)有價(jià)值。

3.穩定銷(xiāo)售渠道

做好苗木培育，還要做好銷(xiāo)售打算?！熬葡悴慌孪镒由睢钡男男睦硪坏?，在苗木界，這句話(huà)只在有多年口碑積累的苗圃有效。對于從業(yè)時(shí)間不是很長(cháng)的苗圃來(lái)說(shuō)，酒再香也怕巷子深，做好田間地頭的勞力活，也要及早為苗木銷(xiāo)售做準備，一是多和園林工程類(lèi)公司聯(lián)系，建立上游資源，二是多用互聯(lián)網(wǎng)，多了解當下的苗木行情，適時(shí)銷(xiāo)售，完成資金周轉，開(kāi)始下一階段的苗圃規劃。

另外，小型苗圃的經(jīng)營(yíng)也要有訂單經(jīng)營(yíng)的意識。和上游的工程類(lèi)公司建立良好的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系外，還可以發(fā)展成合作關(guān)系，苗圃承接該公司的某個(gè)品種、某個(gè)規格的定向生產(chǎn)，進(jìn)行定向供應。

4.注重口碑

小型苗圃不需要太多的品牌建設，但是口碑積累不可少，這關(guān)系到苗圃的長(cháng)遠發(fā)展。說(shuō)到口碑，不外乎苗圃經(jīng)營(yíng)者的人品、苗木品質(zhì)、售后服務(wù)等，關(guān)鍵在經(jīng)營(yíng)人考慮問(wèn)題的角度，能不能以更遠的眼光去看待當下的交易、處理當下交易發(fā)生的種種突發(fā)狀況等。比如做好售后，為采購方省心省力，就是為自己積攢口碑；保證品質(zhì)的穩定，沒(méi)有以次充好，就是為自己積攢口碑；以個(gè)人品行魅力吸引優(yōu)秀的合作伙伴，也是一種口碑影響力。

另外，小型苗圃也要學(xué)會(huì )借助行業(yè)媒體進(jìn)行傳播，媒體的價(jià)值是什么？就是呈現。作為行業(yè)中的一員，如果媒體沒(méi)有關(guān)注到你，你可以關(guān)注媒體平臺，多留言互動(dòng)、多溝通交流，沒(méi)有哪個(gè)媒體會(huì )拒絕去呈現行業(yè)業(yè)態(tài)，比如你的苗圃經(jīng)營(yíng)感受或困惑、取得的成績(jì)及原因等。

來(lái)自園商匯

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