受到全球新冠肺炎疫情的影響，今年上半年苗木行情一直萎靡不振，許多原計劃動(dòng)工的綠化工程項目也擱置大半，內在需求量不小，但就是受限于無(wú)法流通，也無(wú)法動(dòng)工，直到下半年苗木市場(chǎng)才得以恢復，不過(guò)只是相對繁榮，并不屬于好行情。在這種情況下，許多苗圃為了獲得流動(dòng)資金，開(kāi)始低價(jià)吸引顧客，能賣(mài)多少就賣(mài)多少，造成目前成本高價(jià)格低的局面，利潤空間越來(lái)越小，慢慢地小型苗圃會(huì )退出市場(chǎng)，選擇明哲保身。

從目前的網(wǎng)絡(luò )數據上來(lái)看，苗木需求量還是有的，行情總體來(lái)說(shuō)也算不錯，只不過(guò)是供應對不上需求而已，并不是單純的供大于求，而是供需不對口。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是市場(chǎng)需要的苗你沒(méi)有，或者供應量不足，不能夠滿(mǎn)足需求，而市場(chǎng)需求量小的苗木卻供大于求，所以就造成了有的缺貨，有的積壓。不得已，苗木人會(huì )選擇把積壓的苗木低價(jià)賣(mài)出去，好給苗圃謀求下一步的發(fā)展，雖然有時(shí)候可能收不回成本，但也不得不這么做。疫情下，如何扭轉苗木高成本低利潤的局面？有這幾步要走。

一、果斷止損，謀求新發(fā)展

想扭轉苗木成本高價(jià)格低的局面，就要及時(shí)止損，果斷放棄該放棄的，努力追尋自己想要的。其實(shí)面對這種情況，想做出一個(gè)有魄力的決定，其實(shí)很難，因為轉型也意味著(zhù)風(fēng)險，要不斷地學(xué)習、研究，才能走好下一步。其實(shí)到這個(gè)階段，苗圃轉型并不是摸著(zhù)石頭過(guò)河，已經(jīng)有不少成功的案例，它們的經(jīng)驗還是可以借鑒過(guò)來(lái)的。

二、清理庫存，獲得回流資金

現在的綠化市場(chǎng)在慢慢發(fā)生變化，就拿我們身邊的綠化來(lái)說(shuō)，這幾年大型綠化苗少了，小苗、彩葉苗增多了，路邊的觀(guān)賞花卉已經(jīng)逐漸替代了松柏之類(lèi)的綠化苗，現在的綠化不再只講究好管理，更注重色彩搭配和觀(guān)賞性，路兩邊栽上了小盆花、月季、紅葉石楠等，多種觀(guān)賞季節的植物搭配種植，讓街道綠化更加豐富、多彩。如果你的苗圃還有大量的這類(lèi)苗木積壓，趕緊清理庫存吧，因為沒(méi)有優(yōu)勢的苗木在未來(lái)沒(méi)有發(fā)展前景。苗圃可以通過(guò)低價(jià)拋售，獲得資金回流，然后才能為轉型做好準備。

三、打造特色，市場(chǎng)優(yōu)勢明顯

現在這種情況下，苗圃如果沒(méi)有自己的特色，很難在市場(chǎng)上獲得品牌效應，打造不出品牌，苗木沒(méi)有特色，就不具備和他人競爭的資格，可替代性太強，客源不穩定，苗木很容易積壓賣(mài)不出去。早幾年其實(shí)就有苗圃開(kāi)始嘗試轉型，有的成功了有的失敗了，這一點(diǎn)我們不做討論，主要來(lái)關(guān)注生存問(wèn)題，不進(jìn)步就要挨打，不發(fā)展就會(huì )被淘汰。苗圃想打造自己的特色，可以從這幾點(diǎn)入手，精品化、良種化、景觀(guān)化，苗圃經(jīng)營(yíng)的就是苗木，從苗木本身下手，打造核心競爭力，才能穩中求勝。這一點(diǎn)不懂技術(shù)的人恐怕還要摸索，可以積極向有經(jīng)驗的人學(xué)習，也可以去參觀(guān)一些有特色的苗圃，學(xué)習如何培育，如何運營(yíng)。

四、改變運營(yíng)模式，定向生產(chǎn)

做苗木生意，盲目生產(chǎn)只會(huì )加劇供需矛盾，所以未來(lái)發(fā)展不能再用老方法了，一味地埋頭苦干，不關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，注定失敗。有條件的苗圃要針對市場(chǎng)需求端做定向生產(chǎn)，想要做好這一點(diǎn)并不簡(jiǎn)單，在以前只能靠眼光，現在可以依靠大數據和政策信息進(jìn)行分析，但是光靠大數據可能并不完全準確，還要走進(jìn)市場(chǎng)，對接用戶(hù)端了解實(shí)際需求，包括苗齡、樹(shù)形、規格標準和出圃時(shí)間等，提前做好打算，合理規劃，精確生產(chǎn)、定量生產(chǎn)。另外，后期還可考慮復合式發(fā)展，培育苗木的時(shí)候可以搭配一些其他的經(jīng)濟作物培育，在不影響苗木生長(cháng)的前提下，獲得更高的利潤。

疫情還未解除，苗木行情受到壓制，如何扭轉局面？2021年苗木人可以通過(guò)改變運營(yíng)模式、改變生產(chǎn)方向、利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷(xiāo)售渠道等方式進(jìn)行轉型，在選擇品種方面，選擇培育期短、行情好的品種，已經(jīng)快被市場(chǎng)淘汰的品種就不要再種了，如果要種就要走精品化、景觀(guān)化方向。

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