“十公分的白蠟樹(shù)正在裝車(chē)，大家看一下，這是我們苗圃的，目前這種型號的還有不少……”在億林苗木公司苗木裝車(chē)現場(chǎng)，該公司負責人呂燕正在通過(guò)抖音對外直播裝車(chē)的情況。

或許有人會(huì )說(shuō)，看過(guò)直播賣(mài)衣服首飾的、賣(mài)零食日用品的，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人拍視頻賣(mài)樹(shù)的，能賣(mài)得出去嗎？呂燕用自己的實(shí)際行動(dòng)表明，不僅賣(mài)得出去，而且非?；鸨??！耙咔檫^(guò)后，我們通過(guò)抖音短視頻對外宣傳，目前已經(jīng)談成了7個(gè)客戶(hù)，其中Zui大的一筆是6000萬(wàn)元的合同?！眳窝嘁贿叢僮髦?zhù)抖音，一邊對筆者說(shuō)。

近年來(lái)，直播帶貨逐漸風(fēng)靡，人們在家里通過(guò)手機，動(dòng)動(dòng)手指，就能把自己想要的物品買(mǎi)回家。那么，為什么不把苗木銷(xiāo)售同時(shí)下正熱的直播經(jīng)濟進(jìn)行結合呢？“一開(kāi)始，我們協(xié)會(huì )也有這個(gè)想法。但在推廣的過(guò)程中，效果并不理想。因為咱們前期大部分苗木經(jīng)濟人都有自己固定的客戶(hù)群，不愿意再花精力投入到一個(gè)新的領(lǐng)域。再說(shuō)，大家認為這個(gè)賣(mài)賣(mài)日常用品還好，賣(mài)樹(shù)的話(huà)可能關(guān)注的人不會(huì )很多?！痹響?hù)李鎮苗木協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張偉說(shuō)道。

困難雖有，但并不是無(wú)法逾越。皂戶(hù)李鎮苗木協(xié)會(huì )充分發(fā)揮行業(yè)引導作用，通過(guò)幾個(gè)苗木大戶(hù)先行試水，利用新媒體發(fā)布樹(shù)種視頻、圖片，沒(méi)想到很快引起了反響。

“我把咱們基地里的樹(shù)，標上規格，發(fā)到朋友圈里，一開(kāi)始也沒(méi)想到會(huì )有啥效果，就是按照協(xié)會(huì )說(shuō)的，試試唄，反正也不費事。結果，沒(méi)想到真有客戶(hù)找來(lái)要購買(mǎi)苗木?！睘I州市惠民縣皂戶(hù)李鎮后找李村超前苗木合作社負責人張軍說(shuō)道。一石激起千層浪，慢慢地，抖音使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現。

現在不僅苗木協(xié)會(huì )的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)開(kāi)直播賣(mài)苗木，村里的苗農也熟練使用抖音直播苗木基地。用張偉的話(huà)說(shuō)，現在不僅我們的樹(shù)更好賣(mài)了，我們自己尋找樹(shù)苗信息也更加方便了。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的重要性逐漸被大家認可。

人氣有了，讓網(wǎng)絡(luò )和苗木銷(xiāo)售走得更遠就成了當下的主要任務(wù)。皂戶(hù)李鎮苗木協(xié)會(huì )通過(guò)召開(kāi)行業(yè)交流會(huì )、組織苗木經(jīng)濟人參加電商培訓，讓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售開(kāi)展較好的苗木經(jīng)紀人現身說(shuō)法等方式，讓更多的苗木業(yè)戶(hù)能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段，促進(jìn)苗木銷(xiāo)售。

據統計，截止到目前，皂戶(hù)李鎮共有苗木經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)400多家，通過(guò)新媒體手段從事苗木銷(xiāo)售的共有350余家，同時(shí)一些苗木專(zhuān)業(yè)村通過(guò)發(fā)展林下種植、養殖，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產(chǎn)品成為淘寶直播的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下苗木銷(xiāo)售額突破60億元，苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全民直播時(shí)代。

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