苗木基地拓展新客戶(hù)、挖掘潛在客戶(hù)的方法眾多，提供以下13種方法供大家借鑒。

一、 一絲不茍、地毯式搜索

企業(yè)利用微信通過(guò)各種方式接近客戶(hù)，即在客戶(hù)購買(mǎi)商品或者接受服務(wù)之前，企業(yè)努力接近客戶(hù)并相互了解的過(guò)程。

接近客戶(hù)可采用如下方法：

1、派發(fā)宣傳資料

2、饋贈

3、調查等名義接近客戶(hù)

4、利益引導

二、千方百計、廣告搜索

所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找客戶(hù)的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶(hù)掃就可以了。利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優(yōu)惠券或者抽獎券等。還有目錄營(yíng)銷(xiāo)法，就是通過(guò)印刷產(chǎn)品目錄推介冊結合廣告形式挖掘潛在客戶(hù)。還有一點(diǎn)，利用好專(zhuān)業(yè)搜索引擎，通過(guò)搜有價(jià)值的關(guān)鍵詞查詢(xún)客戶(hù)。

三、借題發(fā)揮、切中要害

這種方法指在某一特定的區域內選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。此法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”、即那些因地位、職務(wù)、成就或人格等而對周?chē)娜擞幸欢ㄓ绊懥Φ娜宋铩?

四、環(huán)環(huán)相扣、連鎖反應

這是指通過(guò)老客戶(hù)的介紹來(lái)尋找其他客戶(hù)的方法。它是有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法之一，而且花時(shí)不多。你只要在每次訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)之后，問(wèn)有無(wú)其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第壹次訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)生2個(gè)客戶(hù)，這2個(gè)客戶(hù)又帶來(lái)4個(gè)客戶(hù)，4個(gè)客戶(hù)又產(chǎn)生8個(gè)，無(wú)窮的關(guān)系鏈可一直持續發(fā)展下去。還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什么的，銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能介紹或推薦別人購買(mǎi)。

五、七嘴八舌、滔滔不絕

這是指利用專(zhuān)題討論會(huì )的形式來(lái)挖掘潛在客戶(hù)。這也是越來(lái)越多的公司尋找潛在客戶(hù)的方法之一，又稱(chēng)“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”，因為來(lái)參加討論會(huì )的聽(tīng)眾基本上都是對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，都是合格的潛在客戶(hù)。

六、八面玲瓏、所向披靡

這主要是指通過(guò)公關(guān)手段挖掘潛在客戶(hù)。通過(guò)策劃并組織公關(guān)活動(dòng)來(lái)獲得并挖掘潛在客戶(hù)，如會(huì )議招商法，通過(guò)組織會(huì )議或論壇的形式與參會(huì )者建立聯(lián)系，從中尋找客戶(hù)。

七、持之以恒，郵件尋找

這是指通過(guò)發(fā)送郵件的方式來(lái)尋找潛在客戶(hù)。

八、不計其數、資料查詢(xún)

信息載體有很多，如專(zhuān)業(yè)報刊、圖書(shū)、企業(yè)登記信息公布、網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)等，你可以利用他們來(lái)收集潛在客戶(hù)信息。另外還可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、網(wǎng)絡(luò )博客征集等方式來(lái)搜索。

九、一舉兩得、以舊代新

這是指利用老客戶(hù)幫助你推薦新客戶(hù)，也稱(chēng)“以舊帶新”，畢竟由老客戶(hù)推薦來(lái)的新客戶(hù)成交率更高。

十、穿針引線(xiàn)、中介搭橋

這是指利用中介的客戶(hù)資源來(lái)找到你所需的客戶(hù)，中介通常是從事為供應者、需求者提供供求信息服務(wù)的組織，手中掌握著(zhù)大量潛在客戶(hù)的信息，如果可以利用他們的客戶(hù)源尋找到自己的潛在客戶(hù)，也不失為一種行之有效的方法。

十一、備受矚目、展會(huì )搜集

展會(huì )具有廣泛性、集中性、直觀(guān)性、群眾性、綜合性等特點(diǎn)，與會(huì )者包括上游供貨商、下游經(jīng)銷(xiāo)商、采購商、潛在客戶(hù)等諸多群體，可以說(shuō)與會(huì )人群密度極高、行業(yè)關(guān)聯(lián)度高，如果企業(yè)能積極投身其中，那么將獲益良多，可以通過(guò)展交會(huì )現場(chǎng)對那些有意向的潛在客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)登記，從而獲得企業(yè)所需要的資料。

十二、學(xué)為己用、競爭搶奪

企業(yè)及銷(xiāo)售員要想知道潛在客戶(hù)是誰(shuí)，那么就看看企業(yè)Zui直接的競爭對手的客戶(hù)是誰(shuí)。競爭對手的客戶(hù)也往往是企業(yè)的潛在客戶(hù)，因此企業(yè)可以通過(guò)掌握競爭對手的銷(xiāo)售渠道，發(fā)現競爭對手產(chǎn)品（或服務(wù)）的購買(mǎi)者。

十三、互通有無(wú)、信息交換

苗木企業(yè)要在銷(xiāo)售過(guò)程中多交圈子里的朋友，并與這些同行們建立親密的聯(lián)系，或許他們能夠提供很多有價(jià)值的客戶(hù)信息，幫你有效提高銷(xiāo)售的工作效率。

標簽：