浙江是響應“非農化”、苗圃退地積極的省份，各地情況略有不同，但都在由點(diǎn)到面推進(jìn)，朋友圈因退地而賣(mài)苗的聲音一片。而在其他一些地方，很多人依然抱有“不可能”的想法。
花木苗圃退出基本農田，這是文件里白紙黑字寫(xiě)的，也是保障糧食安全的需要，從在推行區域的執行力度來(lái)看，可商量的余地不大。
提醒一句：Zui好別抱有幻想，尤其被劃作糧食功能區的。浙江一向是敢為人先的地方，行動(dòng)早一點(diǎn)沒(méi)毛病，其他地方大部分還在觀(guān)望?？烧憬斦?shí)力相對還行，別處抄作業(yè)也要看看是不是在做同一張考卷。
在浙江，很多地方要求在今年10月以前清退，時(shí)間卡的很?chē)啦豢赡苁桥哪X袋定的，把復耕復墾的時(shí)間加上去，全套工作預計在年底前基本完成，不影響明年春耕。那么，如果年末全國來(lái)一波復耕規模清算，到時(shí)觀(guān)望的地方估計要心慌了。
假如全班都沒(méi)人做完暑假作業(yè)，那可能是暑假作業(yè)布置的有問(wèn)題；但只要有人做完了，其他人可能就要墻角罰站了。
別忘了，新國土地條例9月1日實(shí)施，增加了“國土空間規劃”專(zhuān)章，這是以自然資源部的組建為標志的，大規模的花木產(chǎn)能退出基本農田是大勢，唾沫星子解決不了問(wèn)題。
可是，在“非農化”來(lái)之前，吊詭的行業(yè)氣氛早已氤氳，行業(yè)幾年來(lái)乏善可陳，就像一直淤塞在墻角里，如今到了不得不破墻而出的時(shí)候。
所以這一波不是在洗牌那么簡(jiǎn)單，整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)在換賽道。洗牌只是在去除同質(zhì)化，而換賽道，就會(huì )有新的玩法和規則。
1、產(chǎn)品結構
產(chǎn)品結構首當其沖受影響，生產(chǎn)“我覺(jué)得好的東西”，以及生產(chǎn)“市場(chǎng)覺(jué)得好的東西”，以前是前者多，接下來(lái)后者會(huì )更多。
很多北方大型苗圃這些年的壓力，主要癥結就發(fā)生在這里。同樣是下行階段的2015年前后，花境苗、容器苗卻能從側翼殺了出來(lái)，而很多投資幾千萬(wàn)及上億元的萬(wàn)畝苗圃卻前途未卜，這就是“市場(chǎng)語(yǔ)言”強于“產(chǎn)品語(yǔ)言”的例子。
說(shuō)起來(lái)也有意思：很多苗木行業(yè)活動(dòng)中，花木人都會(huì )埋怨設計師應該多到苗圃看看，但卻很少有說(shuō)，苗木人應該多去設計院、優(yōu)質(zhì)項目看看。
“產(chǎn)品為王”還是“市場(chǎng)為王”，市場(chǎng)會(huì )進(jìn)行新一輪的定調?！爱a(chǎn)品為王”的思維主導了行業(yè)多年，在需求量大的年代，東方不亮西方亮。但在需求收緊、苗量井噴、需求變道的時(shí)候，可能會(huì )不靈光。
以此對應的訂單式思維的操作，可能會(huì )比之前更成熟，尤其在項目總承包、資格預審的風(fēng)潮之下。因為接下來(lái)園林行業(yè)的訂單，會(huì )更加強調整體推進(jìn)，也會(huì )更加精準聯(lián)合。
2、認知
了解市場(chǎng)需求，需要認知換賽道。
現在上游的園林公司也很迷茫，整個(gè)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權在基建中被弱化，園林企業(yè)、設計企業(yè)都在不斷往外惡補認知，看看A股上市園林公司的公告就知道了。
生態(tài)文明、鄉村振興、海綿城市、城市更新、雙碳......對這些內容的講故事方式，城市建設部門(mén)、自然資源部門(mén)學(xué)習的速度，都要快于園林企業(yè)、花木企業(yè)。行業(yè)所能賺的錢(qián)，都會(huì )寫(xiě)在Zui新文件里，看誰(shuí)能快點(diǎn)讀出來(lái)，否則相關(guān)部門(mén)都沒(méi)法安排專(zhuān)項資金給你。
在“科學(xué)綠化”和“高質(zhì)量發(fā)展”的提法背后，大總包方都在思考綠化的資產(chǎn)價(jià)值、講故事價(jià)值，央企主導的大型開(kāi)發(fā)項目，以及各地城投主導的城市更新、鄉村振興項目，正在摳出投資回報率。
那么，下游供應商所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能帶來(lái)怎樣的可運營(yíng)價(jià)值，就成了甲方眼下關(guān)注的重點(diǎn)，尤其現在大叫大嚷的鄉村振興項目。不然，投資方為什么會(huì )在不產(chǎn)生效益的綠化上多花功夫？
思維局限性Zui怕的，是不知道自己的思維有局限性。景觀(guān)市場(chǎng)需求不只是品質(zhì)與品種的需求，甚至也不會(huì )局限于設計與綠化施工的能力。而是資源對位的匹配，運營(yíng)模式的整體協(xié)調。
3、人群結構
認知突圍需要外腦思維來(lái)推升，從業(yè)人群結構的改變受影響會(huì )比較直觀(guān)。
說(shuō)來(lái)可惜，以往的花木行業(yè)難以留住高質(zhì)量、高學(xué)歷的人才，并不是從業(yè)者不想要，而是性?xún)r(jià)比不合適，這點(diǎn)高等院校也可以想想是為什么，也不能忽悠大家都去創(chuàng )業(yè)。
但一個(gè)行業(yè)如果一直養不起高質(zhì)量人才，這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻也就鉚釘在了低點(diǎn)，抗風(fēng)險能力始終在低位盤(pán)旋。
在電商、短視頻、直播等線(xiàn)上工具興起后，青年群體在營(yíng)銷(xiāo)拓客方面有了更多的空間，能與傳統從業(yè)者拉出一個(gè)身位的距離，但還不夠，還是太表象了點(diǎn)。真正的人才結構變化，我們認為應該會(huì )來(lái)自企業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化。
集中度上升會(huì )是非農化后，花木行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體化的重要標志，這一點(diǎn)廣東走在全國前列。產(chǎn)能從滿(mǎn)盤(pán)散沙到聚沙成塔，進(jìn)化出綜合運營(yíng)模式，這里面有花卉集散中心，也有大型流轉型苗圃，而企業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的需求也就跟著(zhù)來(lái)了，這些都需要人來(lái)做。
在單純的生產(chǎn)與銷(xiāo)售以外，這樣的綜合體對管理、市場(chǎng)分析、對外營(yíng)銷(xiāo)方面的訴求，都需要升級，因此引發(fā)人才結構上的升級，科學(xué)化生產(chǎn)、企業(yè)管理、人力資源等方面的人才，會(huì )更多加入進(jìn)來(lái)。
在前面產(chǎn)品結構與市場(chǎng)需求的拓展之后，市場(chǎng)也會(huì )給人才們擠出利潤空間，甚至是一起去賺其他行業(yè)的錢(qián)。
4、產(chǎn)銷(xiāo)地變化
如上所述，土地所引發(fā)的產(chǎn)銷(xiāo)地變化已經(jīng)在發(fā)生了，不緊不慢的。
這一次的非農化與新土地條例一起出現，其中伴隨的是國土空間規劃，擺明了國土空間優(yōu)化的配置動(dòng)作，所以花木苗圃肯定還會(huì )有，就是裝到哪、怎么做。
去年我們就說(shuō)，產(chǎn)業(yè)園區將會(huì )是農業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一條路，也是鄉村振興中，資本與人才下鄉的基礎，花木產(chǎn)業(yè)園區能從中分一杯羹出來(lái)，當然，也可能是低碳林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區等等，名字反正不重要，規律Zui重要，規律在于產(chǎn)銷(xiāo)地的重構。
苗圃與銷(xiāo)售地，之前一直存在距離，這個(gè)距離可能是幾公里，也可能是幾百公里，彼時(shí)花木市場(chǎng)、苗木經(jīng)紀人搭起了橋。但在發(fā)達國家，綜合性苗圃早已經(jīng)承擔起了該功能，銷(xiāo)售地開(kāi)始往苗圃這一生產(chǎn)地靠攏，而綜合性苗圃自己成長(cháng)為“花木交易市場(chǎng)”，外聯(lián)其他小精專(zhuān)特的苗圃。比如意大利萬(wàn)木齊、美國貝利、德國Ley，就是這么“龐大”起來(lái)的。
而傳統的花木市場(chǎng)的銷(xiāo)售地屬性也不會(huì )被完全削減，它們慢慢朝園藝零售、場(chǎng)景展示、企業(yè)與信息匯集、電商孵化、倉儲中轉、文旅運營(yíng)、商業(yè)地產(chǎn)等綜合業(yè)態(tài)換裝。這方面，國內推薦看看成都春天花樂(lè )園與常州夏溪花木市場(chǎng)。
一言以蔽，供應鏈所涉及到的人、場(chǎng)、貨，有的下沉到與苗圃捆綁，有的上升到與終端和鳴。
5、營(yíng)銷(xiāo)方式
人場(chǎng)貨的變化，就會(huì )引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，互聯(lián)網(wǎng)工具產(chǎn)品近年一直很火，而短視頻平臺現在不僅成為展示平臺，更成為了搜索平臺。同時(shí)，大V團隊們也開(kāi)始從單純的帶貨，滲透到了廣告包裝與營(yíng)銷(xiāo)的行列。
這是在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)都發(fā)生的事，只是花木行業(yè)的感觸還不深。
當然，從經(jīng)典的廣告營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，當前的互聯(lián)網(wǎng)工具的營(yíng)銷(xiāo)手段，更側重于渠道與推廣，而弱化了其中的內核挖掘——他們推動(dòng)了市場(chǎng)通道，但不注意就會(huì )忽視行業(yè)深層價(jià)值與可持續性，這一點(diǎn)可能是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)接下來(lái)會(huì )更重視的。
線(xiàn)下比線(xiàn)上的改變會(huì )劇烈，疫情是主要推手。Zui近一些苗木類(lèi)展會(huì )已經(jīng)宣布不再舉行，相比于高峰時(shí)期一個(gè)月十幾場(chǎng)展會(huì )，接下去可能要冷清寂寞一些，不過(guò)未嘗不是好事。在經(jīng)營(yíng)壓力、前途未卜的情況下，今年從業(yè)者參展的意愿都在降低。
用現在時(shí)髦的話(huà)說(shuō)，苗木類(lèi)展會(huì )早已經(jīng)很內卷了，但它并不會(huì )消失，我們也認為是兩條路：一類(lèi)是向花園類(lèi)展會(huì )去融合，甚至城市規劃類(lèi)的、空間藝術(shù)展等；另一類(lèi)是向科技部分深根，比如新品種與專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
當然，二者融合起來(lái)也并非不是可能，比如英國的切爾西花展。
6、先說(shuō)到這
1925年，聞一多曾寫(xiě)下《死水》這首詩(shī)，前四句是：這是一溝絕望的死水，清風(fēng)吹不起半點(diǎn)漪淪。不如多扔些破銅爛鐵，爽性潑你的剩菜殘羹。 花木行業(yè)被“清風(fēng)”吹了差不多30年，但無(wú)論從自有品種、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)推廣等多個(gè)方面，也少有深入本質(zhì)性的改觀(guān)，就像一個(gè)朋友問(wèn)的：到底是什么把我們引導了墻角？
所以，不如扔些東西進(jìn)去，還能濺起點(diǎn)水花。
作者：艾筆園創(chuàng )
