一、利用盡可能廣泛的信息渠道宣傳你的產(chǎn)品和苗木。果樹(shù)苗木是建立在相對的果樹(shù)品種基礎上的，因此首先必須突出宣傳你的果樹(shù)產(chǎn)品，你的果品好，打動(dòng)了別人，才會(huì )有人買(mǎi)你的苗木。同時(shí)強調你就是這個(gè)果品的專(zhuān)業(yè)種植大戶(hù)，人家才會(huì )心里踏實(shí)，與銷(xiāo)售人建立信任關(guān)糸，買(mǎi)苗的才不會(huì )有只買(mǎi)不種容易被坑蒙拐騙的感覺(jué)。
好酒還得勤吆喝，Zui好的苗木產(chǎn)品都離不開(kāi)信息傳播。
二、實(shí)地參觀(guān)介紹。顧客上門(mén)后，首先帶客家到生產(chǎn)基地參觀(guān)。果樹(shù)苗木Zui好選擇釆摘前后邀請顧客實(shí)地觀(guān)光。買(mǎi)家看到你生機勃勃的果園，品嘗優(yōu)質(zhì)的果品，感到你過(guò)去的宣傳所言不虛，就鞏固了"買(mǎi)"的心思。同時(shí)，你可以不失時(shí)機的介紹產(chǎn)品的Zui高單果重，平均果重，每500克售價(jià)，單株產(chǎn)值，畝產(chǎn)值;畝產(chǎn)值與其它干鮮果的性?xún)r(jià)比，與"農民工"的收入作比較。這樣就堅定了買(mǎi)家買(mǎi)苗的決心。
三、參觀(guān)后大家座談是順理成章的事。賣(mài)家就要向顧客介經(jīng)果樹(shù)的氣候、土壤、環(huán)境的適應性，果樹(shù)的物候期，園地的適應性，幼苗栽培，樹(shù)體管理及施肥、病蟲(chóng)害防治，乃至釆摘運輸銷(xiāo)售等一整套系統知識，讓顧客對整個(gè)生產(chǎn)鏈有一個(gè)基本概念，感到買(mǎi)了苗，種了樹(shù)，還找到了一個(gè)指導專(zhuān)家，解除了后顧之憂(yōu)。世界上賣(mài)果苗的不知有多少，但是種果育苗專(zhuān)家不多，買(mǎi)了你的苗，同時(shí)還找了排憂(yōu)解難的靠山，這苗就非得你這買(mǎi)了，別人搶也搶不走。
四、介紹產(chǎn)品的外溢效應:1、次產(chǎn)品例如分級后的小果、畸形果、裂果釀酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互聯(lián)網(wǎng)十等等。
五、實(shí)地看苗，講解優(yōu)質(zhì)苗的標準，分級議價(jià)，絕不獅子大開(kāi)口;但也絕不接受無(wú)標準的砍價(jià)。堅持物有所值，互利共贏(yíng)。
六、如客戶(hù)有要求，應當幫助做好種植基地設計、規劃、幼苗栽培前的一切基礎工作。
七、賣(mài)了苗后，多到客方走訪(fǎng)指導，幫助解決生產(chǎn)實(shí)踐中的難題，和客方交朋友。只有贏(yíng)得客方口碑，口口相傳，勝過(guò)任何廣告。長(cháng)此以往，你的苗本銷(xiāo)售就可以長(cháng)盛不衰。
