自身特性
同類(lèi)產(chǎn)品
需求特點(diǎn)
從內到外的影響黃金衛矛的未來(lái)生命周期
······
作為引種人，Zui擔心的就是植物商業(yè)的生命周期。也許他們不會(huì )考慮植物本身特性的好壞，但一定會(huì )擔心這個(gè)植物萬(wàn)一周期很短，自己又正好走進(jìn)其中的低谷期、衰退期······
黃金衛矛雖完美也一定會(huì )有低谷期、衰退期，但不會(huì )是Zui近幾年，至少也要在5年之后，為何？我們簡(jiǎn)單的從三個(gè)方面來(lái)考慮：
一、植物特色、特性
黃金衛矛具有穩定持久的彩色效果，這是它Zui大的賣(mài)點(diǎn)，卻不一定是它以此為繼的主要資本。以這個(gè)賣(mài)點(diǎn)為基礎，我認為有兩個(gè)特點(diǎn)才是支撐它商業(yè)生命持久力的主要因素：生長(cháng)慢和抗性好。
1、生長(cháng)慢
在很多人眼里，生長(cháng)快的是好產(chǎn)品，可以快速實(shí)現應用。我們以前介紹產(chǎn)品的時(shí)候，也總會(huì )把生長(cháng)快作為好產(chǎn)品的重要依據，這樣的觀(guān)念要改變。
1）作為應用方，更應該考慮的是使用后的生態(tài)價(jià)值、景觀(guān)價(jià)值和養護問(wèn)題，即使生長(cháng)快的品種有很好的生態(tài)和景觀(guān)價(jià)值，但養護問(wèn)題肯定也會(huì )非常突出，尤其是作為中低層花灌木類(lèi)應用。
“千年樹(shù)、百年龜”，它們的長(cháng)壽都跟生長(cháng)慢有關(guān)。生長(cháng)慢可以讓黃金衛矛在很長(cháng)的時(shí)間內保持自然原有的外觀(guān)，可以極大減少后期的人工養護成本，這對應用方來(lái)說(shuō)顯然會(huì )更加有利。
2）作為投資生產(chǎn)方，植物生長(cháng)的快慢問(wèn)題特別關(guān)鍵?！巴顿Y草花要謹慎！”業(yè)內人士應該都懂。一至二年生的草本花卉新品種，從爆款到走向沒(méi)落，一般只要3年，因為你根本不知道有哪個(gè)地方正在暗地里成片的規模量產(chǎn)，等你以Zui快速度培育好的時(shí)候，市場(chǎng)上已經(jīng)有鋪天蓋地的Zui終成品推出。
時(shí)間和風(fēng)險成正比，成品時(shí)間越快，存在的不確定性越高，風(fēng)險就越高，而且從植物單體價(jià)值來(lái)看也是如此，這是由植物生長(cháng)規律決定的，和做項目回款周期是不一樣的關(guān)系。
還以當前市場(chǎng)認可度非常高的歐石竹為例。我真正推這個(gè)品種是在2017年5月初，當時(shí)的售價(jià)是50元/120號杯，到了2020年價(jià)格已經(jīng)掉到了幾毛錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)在山東青州，現在有只要0.15元/杯的。3年時(shí)間，價(jià)格從九重天掉到十八層地獄，我都懷疑自己是不是推錯了產(chǎn)品，現在如果是你，還會(huì )去投資歐石竹嗎？
草本花卉的Zui終成品產(chǎn)出時(shí)間太快了，所以投資的風(fēng)險非常高。黃金衛矛也逃離不了會(huì )被暗地里規模量產(chǎn)的情況，但有差別。
因為用時(shí)間積累出來(lái)的成品，歐石竹只有一個(gè)，只是用途各有差別。但作為常綠木本的黃金衛矛，分級成品卻有很多個(gè)，僅第壹級色塊苗應用，從扦插開(kāi)始需要培育2-3年才能達到色塊苗的應用要求，需要花這么長(cháng)時(shí)間才有回報，有多少苗圃基地敢花巨資規模量產(chǎn)？
投資的人肯定有，只是相比投資產(chǎn)出快的人會(huì )少很多，除非以提供種苗而不是以應用為培育目的，這樣的周期也會(huì )非常短。但都不以應用為目的的培育，就根本沒(méi)有培育的意義。
可簡(jiǎn)易復制卻需要付出長(cháng)時(shí)間和更高管理成本，從投入上提高了黃金衛矛的門(mén)檻，也直接影響了市場(chǎng)成品占有量不會(huì )爆發(fā)式的泛濫。
如果仍然存在這種狀況，在第壹級應用市場(chǎng)就爛掉，考慮培育時(shí)間+一般沒(méi)落時(shí)間，Zui快需要5年，就是在Zui不理想的情況下，5年之后這個(gè)品種就會(huì )沒(méi)落。但是在這么長(cháng)的時(shí)間里，投資人有更多機會(huì )認清市場(chǎng)和把控時(shí)機，不會(huì )像玩草花那樣被擊得毫無(wú)還手之力。
主要就是黃金衛矛有更加豐富的層級產(chǎn)品，色塊不行可以走造型小灌木，還不行就走更高級別的類(lèi)型。通過(guò)時(shí)間積累，市場(chǎng)存在的層級產(chǎn)品數量會(huì )不斷壓縮，被做爛的可能性就越小，極大降低了投資生產(chǎn)的風(fēng)險性，所以它的商業(yè)周期就會(huì )更長(cháng)。
2、抗性好
抗性為什么這么重要？因為在相同的產(chǎn)品用途上，抗性直接決定了這個(gè)品種的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)空間大，它的商業(yè)周期越長(cháng)；如果市場(chǎng)空間很小，那它就屬于地方性小眾產(chǎn)品，在當地可以長(cháng)久的發(fā)展，但是怎么也做不大，沒(méi)有投資吸引力。
黃金衛矛抗性很好，耐低溫、耐高溫、耐旱、耐凍，還常綠不落葉，它的應用區域就如腦海里地圖的擴展空間，范圍非常寬廣，這就決定了它不會(huì )是小眾產(chǎn)品，而是一個(gè)常規品種的發(fā)展方向。
Zui重要的是它能夠適應黃河以北地區的自然生長(cháng)環(huán)境，比其他同類(lèi)產(chǎn)品具備了更強的常綠屬性，這在應用上為它提供了一個(gè)突破性的發(fā)展空間。那些能夠填補市場(chǎng)空白的花木產(chǎn)品，都是從培育抗性入手，這在黃金衛矛的身上實(shí)現了。
其次是管理上的需要。在產(chǎn)品認知上，目前依然是生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主要目的，對于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售之后就是終點(diǎn)；但對于應用方來(lái)說(shuō)，把苗木產(chǎn)品用下去之后，這趟路途才剛剛開(kāi)始，以后有更加長(cháng)久的時(shí)間，陪伴它們的就是養護管理。
生產(chǎn)企業(yè)如果從一開(kāi)始就為應用考慮，在產(chǎn)品的市場(chǎng)針對性和服務(wù)上會(huì )有更大的提升，這方面在未來(lái)一定會(huì )得到深入體現。
抗性好，養護管理的成本就少；用的方便，市場(chǎng)親和力就越好；市場(chǎng)認可度高，產(chǎn)品的商業(yè)周期就越長(cháng)，所有的這些特性，都為黃金衛矛長(cháng)遠的發(fā)展做好了準備。
