來(lái)到位于山東臨沂市莒南縣的苗圃基地，在這里，劉紀臣培育了5萬(wàn)余棵北美冬青的樹(shù)狀造型苗。據他介紹，這是市場(chǎng)上唯一的北美冬青造型樹(shù)，苗木資產(chǎn)規模至少達到1個(gè)億。
去年，有幾個(gè)人想采購，開(kāi)出5000元一棵的價(jià)格，劉紀臣沒(méi)有賣(mài)。一是覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)到銷(xiāo)售的階段，二是當時(shí)的他還沒(méi)想好這個(gè)產(chǎn)品該定多少價(jià)。
警惕的種植者
劉紀臣在一家國企上班。2014年，一個(gè)偶然的機會(huì )，他認識了國內北美冬青的“教父”級人物余有祥。從此，這個(gè)冬天紅果滿(mǎn)枝、喜氣洋洋的植物就在劉紀臣心里扎了根。
2016年，劉紀臣在郯城建圃，從余有祥那里采購了一批北美冬青。3年時(shí)間內，將苗圃面積從200畝發(fā)展到1000畝。其中，北美冬青造型樹(shù)占總面積的一半以上。
國產(chǎn)北美冬青一進(jìn)入市場(chǎng)，就火了。切枝、盆栽產(chǎn)品售價(jià)不菲，而且銷(xiāo)量節節走高。劉紀臣也“狠狠”享受過(guò)一波福利。但隨著(zhù)越來(lái)越多的人涉足北美冬青生產(chǎn)，他逐漸“警惕”起來(lái)。如何打造北美冬青的差異化之路？
做造型樹(shù)的想法從建圃之初就有。余有祥Zui初向從業(yè)者介紹時(shí)，提到了北美冬青可做園林景觀(guān)植物。劉紀臣便有培育造型樹(shù)的打算。后來(lái)，他觀(guān)察了地栽苗幾年，更覺(jué)得冬季里，宛如“白雪紅梅”的景觀(guān)特別漂亮，可以一試。
從2016年起，劉紀臣開(kāi)始嫁接，分別采用鐵冬青、枸骨等幾種砧木進(jìn)行試驗。Zui終，選擇了表現Zui好的枸骨做砧木。2019年，他采購了6萬(wàn)株枸骨樹(shù)，專(zhuān)心嫁接。
嚴格的造型者
與劉紀臣相處過(guò)程中，記者感覺(jué)他是一個(gè)挺隨和的人。不過(guò)，在造型樹(shù)的培育過(guò)程中，他卻極盡嚴格。北美冬青喜歡酸性土壤，易受澇害。所以，他選擇了一片地勢較高便于排水的土地，臨沂當地正是酸性土壤。
Zui重要的是修出合適的砧木骨架。5萬(wàn)多棵枸骨，他不知來(lái)來(lái)回回看了多少遍，親自上手修剪了多少棵。既要剪出錯落飄逸的造型，又要留出后面枝條生長(cháng)的空間，是需要打出“提前量”的造型。嫁接那年，劉紀臣在基地里連續住了3個(gè)月。
盛夏的日光下，記者和劉紀臣拍了不少照片。每棵樹(shù)都獨具特色，匠心獨顯。劉紀臣說(shuō)，他計劃培育球形造型，每年出芽前修剪?，F在，每根骨架上已經(jīng)發(fā)出了5至6根枝，冠形也已經(jīng)顯現。記者算了一下，就算按切枝數量算，一棵樹(shù)的價(jià)格也不低。
北美冬青的定價(jià)主要依據是掛果情況。國產(chǎn)北美冬青的掛果往往通過(guò)控水控肥，讓果實(shí)能均勻地分布在長(cháng)枝條上。相比而言，劉紀臣在水肥管理上并沒(méi)有很?chē)栏瘛麤](méi)有控制水肥，而讓果實(shí)集中在枝條的中下部。
原因有二，一是作為觀(guān)賞植物，這樣培育出的枝條更健壯，不易折。二是根據以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有人喜歡在長(cháng)枝上掛上裝飾品，與下半段的紅果相映成趣。所以，對造型樹(shù)來(lái)說(shuō)，“放養式”的掛果法給后期應用場(chǎng)景提供了更多可能。
佛系的銷(xiāo)售者
在臨沂市的莒南縣和郯城縣共有苗圃基地1000畝，劉紀臣在每個(gè)基地各雇了一名生產(chǎn)負責人，銷(xiāo)售則全由他一人打理。其銷(xiāo)售策略極其佛系——不跑市場(chǎng)、不跑展會(huì )，甚至在莒南的基地里，連一個(gè)辦公室都沒(méi)有建。
去年以前，劉紀臣以北美冬青盆栽苗銷(xiāo)售為主。得益于國產(chǎn)北美冬青市場(chǎng)的火爆，即便是佛系經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售情況也很不錯。但今年不一樣了，北美冬青造型樹(shù)的定位是家庭園藝與精品景觀(guān)市場(chǎng)，這部分銷(xiāo)售渠道需要打開(kāi)。
對于未來(lái)，劉紀臣還是很抱希望的。一是北美冬青的樣子漂亮，無(wú)論庭院還是室內，一定能成為一道別致的景觀(guān)；二是它的適生范圍廣，枸骨能存活的地方均可生長(cháng)，去年冬天連續3天低溫零下18℃，基地造型樹(shù)沒(méi)做防護依然無(wú)恙；三是根據目前北美冬青的銷(xiāo)售情況來(lái)看，市場(chǎng)接受度還是很廣的，北美冬青加上獨特的造型，擴展了他的應用場(chǎng)景，會(huì )引起一波新關(guān)注。
劉紀臣也清楚，上億產(chǎn)值是估算，產(chǎn)品只有賣(mài)出去了才算數。關(guān)于造型樹(shù)的推廣，他計劃與各個(gè)花木市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)造型樹(shù)的商戶(hù)合作?！懊總€(gè)市場(chǎng)不要太多，只要一個(gè)合作伙伴就好?！眲⒓o臣這樣計劃，與每個(gè)伙伴達成相同的銷(xiāo)售協(xié)議，可以避免產(chǎn)品面世之初的價(jià)格亂象。
