過(guò)往30年，南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)從零起步?jīng)_到百億，外貿訂單、外來(lái)資本、外來(lái)智慧在其崛起進(jìn)程中扮演了催化劑與助推器的雙重角色。
端午節兩周前，在河南省南陽(yáng)市，當地數十萬(wàn)艾農、產(chǎn)業(yè)工人及上千家制艾企業(yè)，進(jìn)入全年的Zui忙時(shí)段。
五月五，是端陽(yáng)；門(mén)插艾，香滿(mǎn)堂。
端午節兩周前，在河南省南陽(yáng)市（簡(jiǎn)稱(chēng)宛），當地數十萬(wàn)艾農、產(chǎn)業(yè)工人及上千家制艾企業(yè)，進(jìn)入全年的Zui忙時(shí)段。有山野林間或連片艾田里的人頭攢動(dòng)，有工廠(chǎng)流水線(xiàn)上的機器轟鳴，也有網(wǎng)店小二在鍵盤(pán)上的熱情“招呼”，還有一件件艾制品趕場(chǎng)京東618分撥至全國趕路的腳步。
宛艾新熟，今年卻不同尋常。上個(gè)月，艾草被領(lǐng)導人贊為“中國的寶貝”，南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)帶也明確了“大力發(fā)展、做大做強”的清晰方向。
一場(chǎng)變局由此發(fā)端，南陽(yáng)艾草志在“出圈”，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、成就“世界艾鄉”。
南陽(yáng)艾草價(jià)格普漲，智能化、創(chuàng )新消費品借618放量
農歷五月迎艾，是南陽(yáng)在全國獨有風(fēng)格的熱鬧。
6月11日，在社旗縣大馮營(yíng)鎮國醫仲景艾草產(chǎn)業(yè)園，當地舉辦了第二屆道地“南陽(yáng)艾”采收節。一把把揮舞的鐮刀，是它別開(kāi)生面的剪彩式。隨后，轟鳴的大型收割機沖進(jìn)連片艾田，代當地艾農收獲那份綠色財富。
宛艾新熟，本季收購價(jià)出現普漲。
野生艾葉收購價(jià)每噸達7200元，較上年每噸5500元上漲約三成。不僅如此，人工種植艾草（全棵）的田頭收購價(jià)也漲至2000元/噸，而在去年只有1700元/噸。
距此10公里外，在南陽(yáng)綠瑩艾草生物制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)南陽(yáng)綠瑩）的工廠(chǎng)后倉，創(chuàng )始人馬文曉、馬文德正盤(pán)算今年收購艾草的規劃。馬家兄弟是當地第壹代艾制品創(chuàng )業(yè)者。過(guò)往近30年，該公司開(kāi)發(fā)了200多款單品，上半年銷(xiāo)售規模約2.8億元，同年在京東平臺銷(xiāo)售約2800萬(wàn)元。
“新艾草在當季很少使用，需陳放蒸發(fā)水分，才能將艾葉充分加工為艾絨，再制成各類(lèi)艾制品?！瘪R文曉介紹，南陽(yáng)艾草人工規?；N植雖有近30萬(wàn)畝，卻遠不及市場(chǎng)需求。不過(guò)，當地大型艾企偏愛(ài)收購野生艾草，這是對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守，也持續推高野生艾草價(jià)格。
艾草原料漲價(jià)，必波及艾制品行業(yè)利潤。
馬文德對此認同。他認為，支撐艾草漲價(jià)的根本，是國內消費市場(chǎng)需求在持續放量。在南陽(yáng)當地，無(wú)論是制艾企業(yè)的數量，還是單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模，每年也都在正增長(cháng)，足以印證市場(chǎng)端需求變化，這同時(shí)顯現了南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活躍度。
當下，馬家兄弟在做的是“守正+創(chuàng )新”，讓更多艾制品使用方式趨向“傻瓜化”。去年以來(lái)，馬文德多次前往深圳，希望與當地科技企業(yè)聯(lián)手研發(fā)艾灸AI智能化裝備：讓它能聽(tīng)懂人的需求、找準穴位、達到正統艾灸標準，也能用數據量化反饋功效。他稱(chēng)，只有讓艾制品從醫用轉為包括家庭在內的多場(chǎng)景適用，南陽(yáng)艾草才能釋放真正的市場(chǎng)價(jià)值。
“讓艾草變?yōu)榧矣闷贰?。過(guò)往兩年，也是南陽(yáng)平直堂艾草科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)平直堂）轉型升級的方向。
在平直堂唐河縣基地，該公司聯(lián)合創(chuàng )始人方建偉一邊要招呼紡織品車(chē)間生產(chǎn)，一邊要守住主倉庫618每天數千筆訂單出貨，忙得不亦樂(lè )乎。
這個(gè)入行僅5年的新秀，在京東平臺異軍突起。今年，平直堂穩定提升京東平直堂旗艦店的經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，成功入駐京東自營(yíng)采購體系。這包括嘛小將草本足浴球、暖頸貼、膝蓋貼等多款新品。不僅如此，該公司的艾絨枕頭、艾絨被等家紡，以及無(wú)煙艾絨護具，同是網(wǎng)上暢銷(xiāo)品。
“創(chuàng )業(yè)走過(guò)彎路、賠過(guò)錢(qián)，也難抵同質(zhì)化競爭，干脆走艾制品生活化路線(xiàn)?！狈浇▊フJ為，艾草是中醫藥文化的寶貝，但傳統艾灸技法太復雜，對用戶(hù)的接入成本、教育成本極高。不妨將它完成產(chǎn)品輕量化，先打入年輕人的生活圈，而后逐步提升用戶(hù)對中高階產(chǎn)品的認知。
普通的艾葉，經(jīng)過(guò)平直堂的研發(fā)創(chuàng )新，做成了高顏值、便攜的艾草精油皂。傳統的艾條、灸器，也被它裝進(jìn)了潮妹兔絨小挎包。這是為啥？
方建偉說(shuō)：“平直堂新品研發(fā)是重資產(chǎn)投入。開(kāi)發(fā)新品只有一個(gè)標準，90后愿買(mǎi)、樂(lè )用、能好評。否則就是失敗?！?/p>
宛艾產(chǎn)業(yè)開(kāi)枝散葉，金融資本、外來(lái)投資對艾草產(chǎn)業(yè)加注
宛艾新熟，引來(lái)各路資本競相追逐。
近一個(gè)月，金融機構、投行、券商及外境同業(yè)企業(yè)等“慕名而來(lái)”的訪(fǎng)客紛至沓來(lái)，這讓南陽(yáng)艾草企業(yè)頗為忙碌。當地一行內人士打趣說(shuō)：“醫圣祠景區在6月的游客接待量，恐能抵上往常的全年總量。南陽(yáng)的酒店價(jià)格與鄭州看齊了?！?/p>
客觀(guān)來(lái)看，過(guò)往30年，南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)從零起步?jīng)_到百億，外貿訂單、外來(lái)資本、外來(lái)智慧在其崛起進(jìn)程中扮演了催化劑與助推器的雙重角色。
上世紀90年代，艾草在南陽(yáng)的山野林間是雜草，少人問(wèn)津。1996年，日韓兩國采購商對南陽(yáng)艾草發(fā)起的采購需求，傳遞了“中華艾熏”風(fēng)靡兩國的消息，由此撩動(dòng)了馬家兄弟入行的心思。
彼時(shí)，整個(gè)國內找不到艾制品可參照物，更無(wú)可依據的產(chǎn)品標準。馬家兄弟是在卷煙機上找到了靈感，艾葉打碎制絨，再卷成艾條。同時(shí)，發(fā)動(dòng)當地的農民在端午前上山割艾草。
不過(guò)，在產(chǎn)業(yè)初始化期，南陽(yáng)制艾企業(yè)活得不易：出口訂單總量有限，國內市場(chǎng)對此了無(wú)興趣。百姓對什么是艾、什么是灸，艾灸與針灸的區別，一無(wú)所知。
2003年，非典在國內突襲。廣東商家在網(wǎng)站上發(fā)現了南陽(yáng)艾草，他們將電視機、艾制品及灸器搬進(jìn)一間間菜場(chǎng)，向大爺大媽講解如何用艾灸提高免疫力。由此，帶動(dòng)了南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)始放量。
2010年，在上海世博會(huì )上，山東商人叫賣(mài)便攜式灸器，免費送南陽(yáng)艾條?！啊录摇瘮靛X(qián)數到手發(fā)軟”，給了南陽(yáng)艾草商極強的刺激：百姓需要艾制品，但更需要它的有效打開(kāi)方式。
獲此靈感的，不只是南陽(yáng)制艾企業(yè)。
2016年，左點(diǎn)實(shí)業(yè)(湖北)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)左點(diǎn)實(shí)業(yè)）將工廠(chǎng)設在許昌市左點(diǎn)科技園，此為其進(jìn)軍艾灸制品的起點(diǎn)，主打無(wú)火無(wú)煙、便攜、智能化的艾灸盒。2017年，該公司在京東平臺拿到智能艾灸產(chǎn)品類(lèi)目第壹，此后3年牢居“上位”。2019年10月完成千萬(wàn)級 Pre A輪融資，由海泉基金領(lǐng)投；2020年4月，完成數千萬(wàn)元天圖投資A輪融資。2020年12月，完成過(guò)億元 A+輪融資，由高瓴創(chuàng )投領(lǐng)投，清流資本、天圖投資、同創(chuàng )偉業(yè)、碧桂園創(chuàng )投跟投。
“左點(diǎn)實(shí)業(yè)每年由南陽(yáng)、蘄春收購艾草約百余噸，與當地制艾企業(yè)保持長(cháng)期穩定合作?！弊簏c(diǎn)實(shí)業(yè)銷(xiāo)售總監趙連杰稱(chēng)，國內艾灸制品消費規模每年保持高速增長(cháng)。而在今年，受益于國家加大對中醫藥文化大力科普與消費引導，全國的制艾產(chǎn)業(yè)都會(huì )增加受益。左點(diǎn)實(shí)業(yè)所堅持的發(fā)展理念，是站在消費邏輯去思考傳統中醫診療、產(chǎn)品未來(lái)的形態(tài)和使用場(chǎng)景。
無(wú)獨有偶。國內當紅的智能便攜按摩器品牌倍輕松，深圳市倍輕松科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)倍輕松）在今年也殺入了艾制品產(chǎn)業(yè)。
倍輕松副總經(jīng)理陳晴告訴記者，為適應年輕新一代利用碎片時(shí)間輕養生的需求，開(kāi)發(fā)更適合年輕人使用且時(shí)尚、易用的艾灸制品。歷時(shí)3年市場(chǎng)與用戶(hù)研究，該公司今年推出“姜小竹”艾灸盒，主打真明火、無(wú)煙艾灸賣(mài)點(diǎn)?！澳壳?，倍輕松艾灸制品還處于初創(chuàng )階段，是一次突破傳統艾灸盒的嘗試，希望能對接上南陽(yáng)優(yōu)秀制艾企業(yè)資源，加強與南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)帶的合作?！?/p>
數讀國內艾草消費變局，宛艾百億產(chǎn)業(yè)帶升級待破題
6月15日，京東健康的艾制品消費數據顯示，艾制品分屬在中醫保健品消費類(lèi)目，在該類(lèi)目總體銷(xiāo)量中占比達67%，足見(jiàn)其分量。
去年，國內遭遇新冠肺炎疫情突襲，艾制品消費被驟然引爆。京東健康數據顯示，2020年，該平臺艾制品銷(xiāo)售額較2019年同比增加了173%。
在今年5月，該平臺上售賣(mài)艾制品店鋪、在售商品的活躍度，較去年同期均增長(cháng)了40%。2021年618，京東平臺Zui受歡迎的艾制品TOP5，依次是智能艾灸盒、艾草貼、艾草足浴、傳統銅盒艾灸盒、艾柱或艾條。
誰(shuí)在消費艾制品？
京東健康數據顯示，與中醫藥館、養生館等線(xiàn)下場(chǎng)景所不同，線(xiàn)上核心消費群體為26歲至45歲，七成以上消費者是已婚人士，女性用戶(hù)比例略高于男性。不僅如此，白領(lǐng)與辦公室人群比例Zui高，占艾制品線(xiàn)上消費總量的21%。
不難發(fā)現，國內網(wǎng)購艾制品的年齡層正趨向于年輕化。常待在辦公室工作的年輕人群，或因皮膚、腸胃、關(guān)節疼痛、睡眠等各種亞健康問(wèn)題，直接刺激了艾草消費，并將艾灸、艾敷設定為“輕養生”的新標配。
國內哪些區域消費者Zui愛(ài)網(wǎng)購艾制品？
從區域上看，對艾制品接受度Zui高的消費區域，依次是華東、華北、華南、華中、西南。但大區域對比當中卻不乏個(gè)例。比如，華南地區消費總量雖不及華東，但深圳、廣州卻是國內網(wǎng)購艾制品的兩個(gè)熱極。又如，北京市朝陽(yáng)區網(wǎng)購艾制品消費量，超過(guò)了國內多數省會(huì )城市。
值得一提的是，當前在國內各大電商平臺，南陽(yáng)艾制品企業(yè)的主產(chǎn)品陣線(xiàn)仍是艾條、艾柱及傳統灸器，并在該類(lèi)型商品中已占據當先優(yōu)勢。但對無(wú)煙類(lèi)、電子類(lèi)、智能化或特殊功能類(lèi)的艾制品，卻非南陽(yáng)制艾企業(yè)的開(kāi)發(fā)強項。而它顯現的，是南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)整體利潤率偏低，常規商品的價(jià)格競爭必趨于激烈。
南陽(yáng)宛艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)韋躍之對此表示認同。他認為，南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)帶達到了“百億”級規模，等待它的將是新一輪提檔升級。比如，南陽(yáng)艾草行業(yè)進(jìn)一步清晰頂層設計，解決新一輪產(chǎn)業(yè)集聚，驅動(dòng)各類(lèi)生產(chǎn)要素配置優(yōu)化組合；比如，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)去粗取精、迭代升級，既要做大本土企業(yè)，同時(shí)也要引入外部資本、優(yōu)秀同業(yè)企業(yè)，“立”起南陽(yáng)艾制品品牌的龍頭；比如，網(wǎng)購消費是艾草走進(jìn)家庭生活的關(guān)鍵推手，消費大數據已是制造商不可或缺的生產(chǎn)資料。南陽(yáng)艾制品企業(yè)能否有效駕馭數字化，根據不同用戶(hù)群體個(gè)性化需求，校準自身品牌的市場(chǎng)定位，驅動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)與制造走向高質(zhì)量發(fā)展。
一個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶的再升級，需集合“南陽(yáng)智慧”繪制可持續性發(fā)展的藍圖，以及切實(shí)可行的實(shí)施方案。
上月末，南陽(yáng)當地銀企與宛艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )多輪磋商，拿出了“艾草貸”，已著(zhù)手對中小艾制品企業(yè)施以援手。
端午節，在南陽(yáng)市的醫圣祠景區，各種艾制品展臺一字排開(kāi)，一方“擂臺賽”敲響了鑼鼓，當地制艾企業(yè)鉚足勁推廣新品，這既是在技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng )新力等方面充分比肩，也是齊聲將“宛艾”叫響全國。（來(lái)源：大河財立方）
